A tárgyalások valódi hullámvasút lehetnek, különösen az amerikai passzív hangszórók beszállítói számára. Nem mindig azok, akik a háztetőkből kiabálnak, de ez nem azt jelenti, hogy nem tudjuk megtartani a tárgyalást. Ebben a blogban megosztom néhány kommunikációs stratégiát, amelyek csodákat tettek számomra passzív hangszóró -beszállítóként.
Hallgassa meg aktívan
Az egyik legfontosabb dolog, amit a tárgyalások során megtehetsz, a hallgatás. És nem csak a felére gondolok - hallgatni, miközben gondolkodsz a következő pontodon. Tényleg összpontosítson arra, amit a másik fél mond. Lehet, hogy tippeket dobnak igényeikre, költségvetésre vagy idővonalra. Például, ha egy potenciális vevő megemlíti, hogy két hónapon belül nagy eseményre van szükség a hangszórókra, akkor tudod, hogy van időkorlátod, amellyel dolgozni kell.
A hallgatás azt is mutatja, hogy tiszteli a másik embert. Bizalmat épít, ami minden tárgyalás során rendkívül fontos. Amikor hallottnak érzik magukat, akkor valószínűbb, hogy később nyitottak az ötleteire. Tehát tedd el a telefonját, vegye fel a kapcsolatot, és teljes figyelmet fordítson nekik.
Tegyen fel nyitott kérdéseket
Miután meghallgatta, itt az ideje, hogy kérdéseket tegyen fel. De nem csak bármilyen kérdés. Nyitott - A végső kérdések itt a legjobb barátod. Ahelyett, hogy azt kérdezné: "Tetszik a hangszóróink?", Kérdezd meg: "Milyen funkciókat keres egy előadóban az eseményedhez?" Ilyen módon részletesebb információt kap a követelményeikről.
Nyílt - véget vett kérdések arra is ösztönzik a másik felet, hogy beszéljen tovább. Minél többet beszélnek, annál jobban megértheted a fájdalompontjaikat és azt, amit igazán akarnak. Például, ha azt mondják, hogy szükségük van egy nagy, minőségi hangzású hangszórókra egy nagy kültéri helyszínhez, akkor bemutathatja, hogyanRA212 passzív kettős 12 hüvelykes 2 -es vonalú tömb hangszóróKiválóan alkalmas erre a helyzetre, erőteljes hang vetítésével és tartósságával.
Jelölje ki az értéket
Passzív hangszóró -beszállítóként meg kell győződnünk arról, hogy a másik fél megérti termékeink értékét. Nem csak az árról szól. Beszéljen a funkciókról, a minőségről és a hosszú távú előnyökről. Például a miJL210 passzív kettős 10 hüvelykes 2 -es vonalú tömb hangszórónemcsak költség - hatékony, hanem kompakt kialakítású is, amely kiválóan alkalmas a könnyű szállításhoz és a beállításhoz.
Megemlítheti az egyedi értékesítési pontokat is. Lehet, hogy a hangszóróinknak hosszabb garanciája van, mint a verseny, vagy öko -barát anyagokkal készülnek. Ezek olyan dolgok, amelyek elkülöníthetnek minket, és arra késztethetik a vevőt, hogy látják a valódi értéket termékeinkben.
Légy türelmes és rugalmas
A tárgyalások időbe telik. Ne rohanj a folyamatot. Ha a másik félnek több időre van szüksége arra, hogy gondolkodjon, vagy meg akarja vitatni a dolgokat a csapatukkal, hagyja őket. A türelmesnek azt mutatja, hogy hajlandó velük együtt dolgozni, és nem csak a gyors eladásra törekszik.
Ugyanakkor légy rugalmas. Ha költségvetési korlátozásuk van, akkor nézd meg, van -e módja annak, hogy módosítsa -e az üzletet. Lehet, hogy kedvezményt kínálhat egy ömlesztett megrendelésre, vagy dobhat be néhány kiegészítő kiegészítőt. Például, ha érdekli őketJL212 passzív kettős 12 hüvelykes 2 -es vonal tömb hangszóróDe gondolja, hogy ez egy kicsit drága, felajánlhatja, hogy beépít egy ingyenes hangszóróállványt.
Felépít
A jó kapcsolat kiépítése a másik féllel hosszú utat tehet a tárgyalásokon. Keressen közös alapot, mint például a közös érdeklődés vagy a kölcsönös ismerős. A tárgyalások elején egy kis, kicsi beszélgetés segíthet megtörni a jégt, és nyugodtabbá teheti a légkört.
Az empátiát is mutathatja. Ha bizonyos korlátok miatt nehezen tudnak döntést hozni, akkor ismeri el helyzetüket. Mondj valamit, például: "Megértem, hogy a költségvetés aggodalomra ad okot, és azért vagyunk itt, hogy megtaláljuk az Ön számára megfelelő megoldást." Ez a fajta megközelítés a tárgyalásokat kevésbé a csata és az együttműködési erőfeszítések miatt.
Bemutatja a megoldásokat, nem csak a termékeket
Ahelyett, hogy felsorolnánk a hangszóróink tulajdonságait, összpontosítson arra, hogy miként tudják megoldani a vevő problémáit. Például, ha aggódnak amiatt, hogy a felszólalók megsérülnek a szállítás során, akkor beszélhetnek termékeink erős csomagolásáról és sokk -ellenálló kialakításáról.
A megoldások bemutatása azt mutatja, hogy nemcsak érdekli az értékesítés megteremtése, hanem a céljaik elérésében is. Ez vonzóbbá teszi ajánlatát, és növeli a sikeres tárgyalások esélyét.
Nyomon követ
A tárgyalás után ne csak üljön hátra és várjon. Kövesse a potenciális vevőt. Küldjön nekik egy e -mailt, amely összefoglalja a tárgyalt kulcsfontosságú pontokat és a következő lépéseket. Ez azt mutatja, hogy szervezett és komolyan veszi az üzletet.
A következő - UP -ban további információkat is megadhat, vagy megválaszolhatja az esetleges kérdéseket. Például, ha a tárgyalások során megkérdezték a hangszórók energiatartalmát, akkor ezeket az adatokat a következő e -mailbe tartalmazhatja.
Következtetés
A passzív hangszóró -beszállítóként való tárgyalás kihívást jelenthet, de a megfelelő kommunikációs stratégiákkal is nagyon kifizetődő lehet. Az aktív hallgatással, a nyitott - végső kérdések feltevésével, az érték kiemelésével, a türelmes és a rugalmassággal, a rapport felépítésével, a megoldások bemutatásával és a nyomon követéssel növelheti esélyét, hogy nagymértékben bezárja.
Ha érdekli a passzív hangszóróink, és tárgyalást akarunk kezdeni, akkor itt vagyunk, hogy beszéljünk. Akár egy kis koncertet, akár egy nagy vállalati rendezvényt tervez, akkor a megfelelő hangszórók vannak az Ön számára. Nyúlj ki, és működjünk együtt, hogy megtalálják az Ön igényeinek tökéletes megoldását.
Referenciák
- Fisher, R., Ury, W., és Patton, B. (1991). IGEN elérése: Tárgyalási megállapodás a megadás nélkül. Penguin könyvek.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM és Barry, B. (2015). Tárgyalás. McGraw - Hill oktatás.
